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必赢亚洲如何绑定_“网红体质”的魔都,能不能和长三角小伙伴一起“制造春天”

新闻来源:竹叶门户网站 | 发布时间:2020-01-10 12:46:14| 作者:匿名

必赢亚洲如何绑定_“网红体质”的魔都,能不能和长三角小伙伴一起“制造春天”

必赢亚洲如何绑定,越来越多人都在承认,上海真的是有“网红体质”。从喜茶到鲍师傅,从蛋黄青团到流沙八宝饭、lady m蛋糕,还有红了几十年,最近一不小心红到洛杉矶的“大白兔”……不管本地的,外省市的,海外的,经验已经证明,只要花心思创新,有能耐做好,内心热爱排队的魔都人民一定会身体力行地将它推上爆款名录。

最近,“网红体质”似乎从上海向周边“扩散”了。这个冬天里,先是江苏常熟的波司登成为爆款;浙江嘉兴的orolay羽绒服“墙外飘香”,从美国红到了欧洲,从去年12月起就“霸占”着亚马逊全美服装类销售冠军的宝座,并成为美国众多时尚杂志和instagram博主争相报道的对象。

以上海为圆心,加上邻近的浙北、苏南等民营企业、制造业发达的长三角地区,在外部经济压力下,反而刮起了一阵消费品制造的“网红旋风”。

当中国的网友们看到国货被美国消费者抢购时,除了满满的自豪感,也有许多疑问,比如:2019年,中国消费品制造的春天真的又来了吗?

“这既是偶然,也可以说是中国传统制造业几十年发展的必然结果。”复旦大学管理学院市场营销系教授蒋青云回答。

那些长三角的“代工”企业现在还好吗?

改革开放后,随着大量外资企业进入中国,说起长三角乃至中国的传统制造产业,总是绕不开“代工”二字。无论是来料加工、来料装配,还是来样加工,只要是从事这三类工作的制造企业都可被称作是“代工”企业。

在管理学中,有一个著名的“微笑曲线”理论。该理论认为,在一个产业链中,“代工”企业所获得的附加值最低,即意味着利润最薄。“虽然附加值低,但中国的这些代工企业经过几十年的发展已经积累相当强的制造能力,也解决了中国相当一部分人的就业问题。”交通银行金融研究中心高级研究员刘学智认为。

近年来,国际政治、经济形势可谓是“风起云涌”,再加上部分国家贸易保护主义的抬头,以及中国的制造成本也因经济水平的提升而增长,一部分跨国企业开始将一部分产品的代工转向了一些东南亚国家。“代工企业最好过的日子以及过去了。”一位在长三角长期从事代工的小企业主感叹。

位于嘉兴的平湖美嘉保温容器工业有限公司就是一家因代工而发展壮大的企业。上世纪70年代,美嘉的主要业务是给上海保温瓶厂做配件,上海保温瓶厂关闭后,美嘉开始给某美资企业做贴牌代工。随着代工技术的不断成熟,美嘉的客户也开始多元化,从最初的膳魔师,再到象印、迪卡侬、星巴克等国际知名品牌。

看似生意一片红火,但代工出口的发展瓶颈也显而易见。首先就是利润率低。“我们生产一个产品,美国人贴个牌倒手一卖,价格高多了,他们的利润率是我们的好几倍。”这笔账一直记在的美嘉公司负责人的心头。

更关键的是,代工企业的发展还处处受制于他人。“保温杯是我们生产的,但我们却不能拿出去展示,否则美国人会跟我们打官司。”美嘉公司公共关系科有关负责人余晓东说,合作的美国公司对销售渠道把控得很严格,一定程度上也制约着陈达的发展。

“虽然国外厂商对品牌保护意识都很强,但这是值得我们学习的。”余晓东说,公司曾经想与品牌方合作,在商品外观上有美嘉相关品牌的展示,但均未成功,“代工的话就只能在标签上展示,但是消费者是冲着品牌去的,又有多少人会看标签上的生产商呢?”

那些“吃螃蟹”的企业终于尝到了“甜头”

产品上不能有企业自己的品牌标志,在外也不能展示自己的产品,企业发展还处处受制于人,这对从代工起家的企业家们来说可不是什么好滋味。在竞争激烈的市场经济发展浪潮中,一些企业对市场有洞察力的企业家们开始想到了转型——转到“微笑曲线”的两端去。

这其中,生产美国亚马逊“爆款”羽绒服品牌orolay的嘉兴市子驰贸易有限公司就是率先尝到转型甜头的一家企业。

走进嘉兴市经济开发区,记者发现,子驰的规模不算大。根据工商信息显示,公司注册资本仅50万,办公地点也很低调,占据一幢人才公寓大楼的小半层楼面,仅有三四个办公室。办公室内,工作人员也不算多,但都比较忙绿。从公司在网络上的招聘信息来看,也多以跨境电商运营、外贸业务员为主。总体来看,这更像是一家即将不断壮大的初创型企业。

说起中国企业在海外打品牌,亚马逊全球有关负责人告诉记者,子驰早在2013年开始在亚马逊上试水,尝试了多个不同品类之后,直到2016年,团队才决定把服装品类作为重点进行开发和沉淀。企业在产品转型的同时,也重视在创新上的投入,比如成立了设计中心,升级了配送系统,以此来提升客户的体验。

记者还从多方了解到,orolay品牌羽绒服在美国成为“网红”正是中国传统制造业几十年发展“偶然”与“必然”的结合之作:由于公司规模不大,90%的人员都将时间投入在产品设计、研发、质控质检和供应链管理等环节。事实上,这款外套早在2013年就在美国上线销售,直到2018年才迎来了大规模的关注。

如今,子驰已开通了亚马逊欧洲站、日本站和澳洲站。2019年初,欧洲站上线了“网红外套”,两三天就售罄,因此,今年公司也将重点开拓欧洲市场。

蒋青云指出,orolay在美国市场的成功也证明中国的传统制造业企业,特别是一些优势行业企业,如纺织品企业等,已经具备了在国际市场进行品牌化经营的能力。“在代工时代,中国企业出口的是制造能力,但现在这个时代已经过去,中国企业需要认真考虑出口自己的品牌,这也是传统制造企业直面市场竞争进行转型升级的重要方向之一。”

如何让传统制造业产品拥有“网红”潜质?

对当今的国内制造业来说,成功在海外走红的依然是极少数。做企业的都知道,做代工,容易起步;但打品牌,却举步维艰。

嘉兴平湖另一家做代工起步的仓储办公设备制造企业也想到了通过做自主品牌来进行转型,并于2015年底在美国开设了自主品牌的销售公司。只是,一年后,这家销售公司就关停了。“海外市场做销售,需要解决人力、售后、营销等多方面问题,看来公司还没能准备好。”该企业经营者表示。

“从我们的研究结果看,其实自2008年金融危机后,中国的传统企业就已经进入从生产能力营销到品牌营销的转换期。”蒋青云认为,目前可以被看作是中国传统制造企业“打品牌”的黄金期。“因为中国传统制造企业产品的质量通过代工的经验积累已经有了长足的进步,因此已经有能力通过质量过硬的产品在国内外市场上打出自己的品牌。”

例如,美嘉公司在打造自主品牌“嘉特”的时候就似乎摸出了其中的一些门道:充分吸取代工生产中的宝贵经验,着力占据中高端保温杯市场。“我们在生产自己的杯子,只认准一个标准——象印标准!”余晓东表示,正是以外贸的严格标准,现在“嘉特”牌保温杯的定价可以冲上100至700元的中高价位,还成为了北京人民大会堂的特许商品供应商。

不过,虽然美嘉的“嘉特”品牌在国内打出了一定的知名度,但与代工的销售额仍有很大的差距。“这是因为大部分中国传统制造企业缺乏品牌运作能力。”蒋青云分析。

中国传统制造企业该如何进行品牌营销才能在国际市场上诞生更多的“网红”?蒋青云指出,在代工时代,制造企业并不直面市场,即并不直面消费者,但品牌运作能力却是直接面向消费者。简单说,品牌营销能力包含市场研究、战略定位、市场拓展和品牌维护等多方面能力。因此,转型中传统制造企业,要针对这三个方面聚集人才,并针对不同国家的市场进行专门的调查研究,这样才更容易在各个市场中逐步打开品牌。

例如,在美国市场中,亚马逊就是一个面向所有美国中产消费者的非常重要的线上渠道。因此,通过美国亚马逊进行品牌营销将会是很多中国传统制造企业进入美国市场的必经之路。“路要一步一步走,那些在中国市场‘铩羽而归’的跨国企业就是没能做好这一步,中国企业可以从中吸取经验和教训。”蒋青云说

可喜的是,美嘉也在逐步意识到这一点。余晓东介绍,从去年按开始,公司已经招聘了一批职业经理人,并着手品牌战略升级。据他介绍,嘉特保温杯已经和爱仕达、苏泊尔等知名厨具品牌合作,希望在新的渠道上能有所突破。

上海能为长三角邻居做什么

对于临近上海的众多加工制造业基地来说,利用魔都的“网红效益”,或许也是一条转型的好路径。

比如波司登这次在全国走红,上海就是其重金投入、宣传推广的主战场。最近波司登就在上海中心举行了规模盛大的2018年业绩发布会,站在“上海之巅”,企业公布了其股价逆市上涨132%、中高端商品销量增长500%的“市场神话”。

目前上海正在成为消费升级和零售革新浪潮的龙头,体验式业态不断升级换代。2018年全年,落户上海首店数量超过600家,超过2017年全年的两倍,其中超过300家是首次进入中国内地的品牌。2018年上海“首店”数量、新开业项目、存量改造项目三项指标保持全国第一,这些来自市场一线的数据和现象,是上海消费升级状态的真实反映。

上海,一直是海外品牌打开中国市场的突破口,而现在,越来越多的国内品牌在向中高端转型时,把发力点定位在上海,充分利用上海这座城市的品牌优势。“临近上海的长三角地区,制造业基础好,转型需求迫切,又近水楼台,完全可以借助上海优势加快转型。”品牌专家表示。

目前,三省一市携手,长三角地区的“统一大市场”建设已经实质启动。专家建议,“统一大市场”建设一定要把握当下的市场趋势,为长三角市场主体创造更好的“一体化条件”。上海可以与长三角的一些有打造品牌意愿的制造基地主动对接,利用城市的各方面优势资源,提供综合服务,让制造业的“网红旋风”在长三角地区刮得更猛烈一些。

栏目主编:徐蒙 文字编辑:张煜 题图来源:视觉中国 图片编辑:项建英

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